Тренинг даст ответы на вопросы:

1. Нужно ли вам начинать работать с торговыми сетями (далее, ТС) и/или стоит ли продолжать?

2. Как заключить выгодный контракт с ТС?

3. Как вводить новые позиции в ассортимент?

4. Как добиться лучшего размещения своего продукта?

5. Как правильно договориться по финансовым вопросы: отпускная цена, условия оплаты, ретро-бонусы и другая финансовая «нагрузка» (компенсация логистики, возврат брака и/или просроченной продукции, маркетинговая активность)

6. Как эффективно презентовать свое предложение и его аргументировать?

7. Как быть увереннее на переговорах?

8. Как самостоятельно развиваться и совершенствоваться менеджеру-переговорщику?

Целевая аудитория тренинга:

- Директоры по продажам/Коммерческие директоры/Руководители отделов продаж

- Руководители отделов и менеджеры по работе с ТС

- Другие специалисты, вовлеченные в процесс работы с ТС (логисты, финансисты и бухгалтеры, юристы, маркетологи и др.)

Результаты тренинга для компании и сотрудников:

- Определены цели работы с ТС;

- Определены ключевые показатели эффективности в работе ТС;

- Научились качественно готовиться к переговорам;

- Научились моделировать переговорные стратегии в зависимости от разных факторов;

- Научились контролировать ход переговоров, противостоять давлению и манипуляциям;

- Научились фиксировать результаты переговоров и определять дальнейшие шаги.

Программа тренинга:

0. Нулевой цикл

1. Подготовка к переговорам

2. Переговорные стратегии

3. Переговорная тактика

4. Техники влияния и убеждения

5. Завершение переговоров

6. Что нужно сделать после переговоров?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков.

Методика обучения: Мини-лекции, обсуждения, кейсы, практические упражнения, соотношение теории и практики - 40/60

Бизнес -тренер:Михаил Колосенко - переговорщик-практик, кризис-менеджер…

Имеет 15-летний опыт работы на руководящих должностях в ведущих международных и национальных FMCG-компаниях Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Украина, где занимался развитием бизнеса с ключевыми клиентами, стратегическим и операционным управлением.

Сотрудничал с торговыми сетями: Metro, Auchan, Fozzy Group, Эпицентр, Новая Линия, Олди, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Велика Кишеня, Рост, Класс, АТБ Маркет, VARUS, Караван и другими.

Последние 5 лет вместе с партнером развивает собственный бизнес в сфере производства и продажи светодиодного освещения и также продолжает работать с торговыми сетями, только уже как поставщик в сегменте B2B.